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第七章

行到水穷处

坐看云起时

潘越在上海真是人鱼公主上岸，每一步都踩在刀尖上。他想，都说上帝关上一扇门就会打开一扇窗，为什么到了我这儿就把爱情的门关了，把事业的窗户也封死了呢？是不是开业没选*道吉日真的诸事不顺？

潘越的办公室窗户正对着太原别墅的草坪。草坪上按照西式的样子摆着白色的铁艺桌椅，边上还有一个秋千架。他整天不是对着这个秋千架发呆，就是拿份报纸晃在秋千上。

马路上传来老阿婆拖着长长的调子，一声声地用沪语叫卖“珠子花啊……巴啷花啊……”，老阿婆用细铅丝将栀子花、白兰花穿成手串，或者做成胸花，放在提篮里沿街叫卖，把上海的春天叫的软绵绵的、甜糯糯的。

这是一个多么笑里藏刀、绵里藏针的春天啊！

潘越已经习惯于将一张报纸翻来覆去地看上好几遍了。他记得林洋说：“中国的大是大非都在报纸上，年轻人要多看报纸，多思考报纸上传递出来的信息……”

今天翻来覆去看了半天，被报纸一角的小新闻吸引了：“海南特区法律事务研讨会即将召开……”他对着这小小的豆腐干新闻看了半个小时候，心里突然一动。

拿出大哥大按照留下的电话打了过去。一番自我介绍之后，他说：“是的，我是北京均昊所律师事务所的高级合伙人，均昊所上海分所主任，之前是中国法律服务中心驻海南办事处专职律师……不，我不是要出席论坛。我要作为特邀嘉宾在论坛上做主题发言！”

几天之后，上海老牌五星级新锦江大酒店能容纳两百人的会议室里坐的满满当当，美女主持人正在介绍：“我们对于海南特区的法律事务说了这么多看法和建议，那么海南律师行业到底是什么状况，恐怕只有在海南执业的律师最有发言权了。下面我们请原北京均昊所律师事务所三亚分所主任，现北京均昊所律师事务所上海分所主任潘越律师发言！”

出席研讨会的有各公司的高管，或上海多家律所的合伙人和律师，但是真正在海南下过海游过泳的，还真不多。听到主持人介绍真的有一个在海南执业的律师，还是大名鼎鼎的均昊所的高级合伙人，这可是 家在外地开分所的律所的主任，也是上海 家外地律师事务所分所的主任，久闻大名，今天居然看到真人了？大家不由都好奇的抬起头来，会场突然静了下来。

一片掌声中，潘越身着一套考究的藏蓝色西装，浅蓝衬衫，深蓝领带，陪着一副细框眼镜，稳稳地走上了发言席，显得儒雅、自信。他站定以后镇定地环视了一下会场。也奇怪，被他这一扫，会场里嗡嗡的声音立刻静下来。他微微一笑说：“大家大概都听说过‘海南遍地是*金，数钱数到手抽筋’这句话吧。怎么个‘遍地是*金法’？我举个例子，在海南去到像新锦江这样的饭店里吃饭，是不能随便上洗手间的。为什么？因为上洗手间要给服务生小费！”

会场哗然笑了。

潘越仅有的两员大将，钱婷婷和秦大江在台下坐着。钱婷婷小声说：“秦二，你说老潘算不算风度翩翩？”

秦大江没理她。这是秦大江通过长期和钱婷婷的战斗得来的经验。钱婷婷随心所欲地给他起的各种外号，他 不能有反应。一般越是暴怒反抗，她越是叫的欢。反而如果他充耳不闻，她倒是会很快失去兴趣。

钱婷婷又说：“给小费？怎么给？两毛钱一次？”

潘越也笑了，接着说：“小费不是公共厕所的使用费。几毛钱、几块钱是拿不出手的。洗手间会有一个小竹筐，里面扔着老板们给的小费，少则十元，多则一百！”

又是一片哗然，下面有人大声嘲笑说“一百块钱上一次厕所？侬当人家是傻瓜啊？”

钱婷婷的脸红了，气鼓鼓地冲那个说怪话的人瞪着眼睛。

潘越接着说：“一个服务生一个月可以拿到一万多块的纯收入……还不用上税……”

“嗤……那在海南还哪能当律师？去洗手间当服务生算了嘛！”又有人嗤笑说。

秦大江在三亚分所待过，他操着川普大声说：“是这样噻，去过的都知道噻！”但他的声音被淹没在各种嘲笑中。

其实这种反应正是潘越想要的效果！刚才的老先生发完言，有些人开始陆续离场，有些人为了等着吃会后的自助餐，自顾自在下面聊天。现在所有人的注意力都集中到他的话题上来了。

他笑说：“洗手间的服务生是最热门的职业之一，不是酒店老板的重要亲戚，还真当不成。”

众人都摇头笑起来。等众人笑完了，潘越敛起笑容，认真地说：“我只是举个例子说明，海南遍地*金，连洗手间的服务生都可以用自己服务来勤劳致富。作为一个真正的专业律师，用专业为别人排忧解难，收入难道会比洗手间的服务生低吗？”

众人笑着纷纷回头看刚才嗤笑的人，那人脸红地讪笑着。

“我在海南三亚分所，就说我们所里的副主任罗律师吧，从海口到三亚不过几年，去年一个人的创收就将超过了三十万。他是怎么做到的呢？”

会场一片寂静。在坐的都是律师圈的行家，一个人一年创收三十万， 是大牛了，谁不想知道是怎么做的呢！

会议中场休息，潘越从演讲台走到门口用了二十分钟，因为不停地有人来换名片并交谈几句。有同行、有公关公司，更多的是各企业的高管来咨询法律问题。

潘越将这个方法推而广之，研究报纸和跑会成了主要工作。相应地，也终于接触到了大企业的董事长、总经理，拿到了一些高质量的案源。均昊所上海分所的马达终于启动了，而且一旦启动就自然而然地逐渐加快运转速度。

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